facebook pixel

Moji kvadrati

Brezplačna mobilna aplikacija

Prenesi zdaj!

Kako prodati nepremičnino... in iztržiti čim več

Ko se odločite za prodajo svojega stanovanja ali hiše, ni dovolj le na hitro poslikati stanovanja in objaviti oglasa na nepremičninskem portalu. Prodaja nepremičnine je potrebuje strategijo, skrbno pripravo in delo. Zbrali smo nekaj osnov:

CENA

Bodite realni.

Res je, da se zdi, da je v zadnjem letu mogoče prodati vsako luknjo za velik denar, vendar to vseeno le ni res. Kupci niso neumni! Hitro se prodajo nepremičnine, kjer je bodisi zelo dobra lokacija, bodisi je ponudbe bistveno premalo glede na povpraševanje. Pa tudi, če prodajate takšno nepremičnino, boste s pravilno postavljeno ceno, na koncu lahko iztržili več.

Če boste ceno postavili previsoko, se bo vaše stanovanje oz. hiša “valjala” med oglasi in po recimo pol leta, je ne bo povohal nihče več. Potencialni kupci, ki bodo eventualno prišli na oglede, bodo zaključili z ugotovitvijo, da je nepremičnina precenjena, ob tem bodo iskali njene pomanjkljivosti, namesto njene prednosti. Če boste nato znižali ceno na realno vrednost, si bodo ti kupci bolj zapomnili slabe lastnosti vaše nepremičnine in na ogled prav gotovo ne bodo več prišli. Kupci tudi večinoma iščejo med nedavno dodanimi oglasi za nepremičnine, kjer vašega pol leta starega oglasa več ne bo.

Torej, kaj ste pridobili s previsoko ceno? Ok, naučili ste se, da ljudje niso neumni, vsaj nekaj :) Izgubili ste svoj čas in energijo ter zagon sveže ponudbe na trgu.

Preverite z našim Ocenjevalnikom za koliko so se dejansko prodale nepremičnine v okolici vaše in ocenite kje se glede na njih najde vaša.

Če imate nepremičninskega agenta, ki mu zaupate (samo takšnega seveda potrebujete) se dobro posvetujte z njim. Ko smo že pri tem:

#1 - Kako prodati nepremičnino... in iztržiti čim več

 

NEPREMIČNINSKA AGENCIJA?

Obstajajo zelo dobri agenti, solidni agenti in slabi agenti (oz. agentke). Predlagamo, da najdete tistega prvega :) Dober agent ni nujno tisti, ki se največ reklamira in ki ima najlepšo frizuro. Dober agent je tisti, ki se vam bo najbolj posvetil. To je tisti, ki si bo vzel največ časa, da pripravi vaše stanovanje ali hišo na fotografiranje, ki vam bo svetoval kako pripraviti nepremičnino na oglede, kaj popraviti in prenoviti, da boste lahko prodali za višjo ceno in tisti, ki bo vložil največ v marketing vaše nepremičnine ter jo ponudil svoji bazi iskalcev nepremičnin (ali sodeloval z drugimi nepremičninskimi agencijami in ponudil vašo nepremičnino njihovim strankam - zahtevajte, da vam pokaže konkretno komu jo bo ponudil, prazne obljube namreč niso vredne veliko).

Če takega agenta oz. agencije ne najdete, potem je najbrž boljše, da je nimate. Dober agent je več kot vreden svojega denarja, slab agent pač ne.

 

#2 - Kako prodati nepremičnino... in iztržiti čim več

 

OGLAS IN FOTOGRAFIJE

Če imate agencijo, bodo za to poskrbeli oni, vendar vseeno, bodite zahtevni, naj si vzamejo čas! Če boste delali oglas sami, najprej poskrbite, da pospravite stanovanje. Sliši se samoumevno, vendar ni :) 

Odstranite iz stanovanja stvari na katere ste osebno čustveno navezani, objektivno gledano pa so bolj ali manj navlaka. Kruto, a pomembno, 1 metrska kamela iz palmovih listov, ki vam jo je 17 let nazaj hčerka prinesla iz Tunizije (na skrivaj v ročni prtljagi!) in ki vam še danes rahlo orosi oči, čeprav je kamelo že (samo rahlo) načela plesen, na potencialne kupce ne bo naredila dobrega vtisa. 

Če nimate sami dobrega fotoaparata ali če sami niste vešči fotografije, prosite prijatelja, da vam pomaga. Lahko tudi angažirate profesionalnega fotografa. Dobre in hkrati objektivne fotografije bodo privabile več kupcev in prave kupce na ogled.

TLORIS! Če nimate pravega načrta tlorisa, ga vsaj informativno narišite na roke. Ne tratite svojega časa in časa iskalcev, da hodijo k vam na ogled in jim razporeditev prostorov nikakor ne ustreza. Naredite tloris. Lepo prosimo :)

Seveda nato objavite oglas na nepremičninskem portalu nove generacije Mojikvadrati.com. Vaš oglas bo lahko videlo več sto tisoč potencialnih kupcev nepremičnin. Ni hudič, da se bo že našel pravi za vas!

 

OGLEDI

Pripravite se na oglede. Prezračite, pospravite, počistite. Vsakič, za čisto vsak ogled. To je naporno delo, sploh če nato potencialen kupec ne pokaže interesa, si mislite, da je bilo vse zaman. Ni bilo, naslednjič naredite enako, ker enkrat bo prišel pravi kupec, zato ga ne izgubiti zato, ker niste počistili in prezračili stanovanja.

 

POGAJANJA

Že pri postavljanju cene, si morate zastaviti vašo “zadnjo ceno”. Kaj boste naredili, če vam kupec ponudi 10.000€ manj od vaše oglaševane cene? Pravijo, da je prvi kupec najboljši kupec in če vam je ponudil ceno blizu vaše sprejemljive cene, se sicer poskusite izpogajati za malo več, vendar ne pretiravajte. Vzemite si kakšen dan za razmislek, medtem pa ocenite tudi ali je zanimanje dovoljšnje, da lahko pričakujete višjo ponudbo. Če je nepremičnina na trgu npr. že 3 mesece, dobili ste prvo ponujeno ceno in ta cena je višja od vaše zadnje cene, jo sprejmite. Ocenite tudi kupca koliko si želi vaše nepremičnine in ali bo glede na to pripravljen svojo ponudbo zvišati. V vsakem primeru pa se poskusite pogajati, tudi če iztržite tisoč evrov več, je to precej denarja!

Pri pogajanju lahko do izraza pride dober nepremičninski agent. Dober agent lahko deluje kot mediator in psiholog. Če dela agent v vašem interesu, zna prebrati ljudi in se zna dobro pogajati, potem boste tukaj jasno videli njegovo dodano vrednost.

 

#3 - Kako prodati nepremičnino... in iztržiti čim več

 

IZVEDBA TRANSAKCIJE

O tem smo že pisali v našem priročniku v postopku nakupa nepremičnine. Preverite:

Priročnik - Postopek nakupa nepremicnine
   
Če vam je uspelo prodati nepremičnino vsaj po ceni, ki ste si jo zastavili kot zadnjo, bodite zadovoljni, saj ste opravili veliko delo. Prodaja nepremičnine je psihično in fizično naporna, zato upamo, da vam bomo s temi nasveti vsaj malo pomagali. 

Srečno!